21世纪经济报道记者岑栩
近二十年前，厉娜教许飞像嗑瓜子一样吃鸭舌。多年后，这段旧友记忆在综艺里被重新讲起，鸭舌随之成为团购的搜索热词。
2006年，两人参加《超级女声》。比赛期间，她们同住，厉娜买来鸭舌与许飞分享。许飞过去很少吃零食，后来却把这个习惯保留下来。两人窝在酒店房间里看电视、吃零食，许飞将那段相处称为一起“浪费时间”。
在芒果TV综艺《后会友期》里，两人断联15年后重逢。许飞读厉娜写下的介绍信时流泪，厉娜则说许飞曾是满分朋友。节目片段被剪成短视频后，网友一边讨论这段复杂友情，一边寻找她们当年吃过的鸭舌。
讨论很快传导至交易端。抖音生活服务近日发布的数据显示，10月28日至11月3日，平台鸭舌相关团购订单量环比增长1443%，团购商品交易总额（GMV）同比增长981%。同期，带有购买意图的鸭舌搜索量环比增长554%，同比增长1049%。
许飞在节目中频繁把厉娜放在句尾，被网友形容为“把厉娜当句号”。“我画地为牢啊，厉娜”等表达随之被模仿，网友把各自的生活感受写进相同句式。鸭舌则是这段故事里更容易参与的部分，用户无需评判两人的往事，就能加入同款讨论。
有人劝厉娜抓住热度带货，把网友口中的“经济损失”赚回来。厉娜认真回复：“鸭舌哪都有卖啊。”提问者谈的是商业机会，她回答的是购买渠道。两种思路错位，又产生了新的段子。
随后，有人继续追问当年吃的品牌，厉娜回复：“绝味。”评论区开始出现晒单和缺货讨论。截至11月3日，鸭舌相关话题在抖音累计曝光量达3400万次，并进入全国榜、种草榜和娱乐榜。
话题曝光记录的是观看，购买意图搜索更接近交易。用户在评论区获得品牌线索，再通过搜索寻找商品、套餐和门店。综艺片段带来的好奇心，有了明确的消费指向。
鸭舌的购买决策相对简单。品牌、口味、价格和门店距离，构成用户下单前需要确认的主要信息。综艺提供了尝试同款的理由，团购页则负责呈现附近供给。内容讨论与商品信息处于同一平台，用户完成决策所需的步骤随之缩短。
10月26日，绝味在社交平台发文“绝味鸭舌也是好起来了”，并推出抽奖活动。11月1日，绝味发布鲜推官预告。随后，厉娜出任鲜推官，品牌上线同款鸭舌套餐。抖音生活服务数据显示，上述统计期内，绝味鸭脖在抖音的团购直播销售额增长72%，该项增速的比较基期同样有待平台进一步说明。
对到店团购来说，直播间和团购页完成获客，门店库存决定用户能否拿到商品。线上热度越集中，备货响应速度越直接影响消费体验。团购页和直播间承接了部分购买需求，门店则负责最后的商品交付。
21世纪经济报道记者检索北京多家绝味鸭脖线上门店，发现鸭舌商品均标注“厉娜同款”。
11月5日，绝味鸭脖官方小红书账号写下：“我们补货了，厉娜。”品牌沿用了网友的句式，表示全国门店正在补货。团购订单和直播销售额之外，门店库存成为观察这波热度的新切面。
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